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电商三板斧,你懂多少呢?

时间:2017-04-15 15:08       来源:保定SEO研究中心    作者:保定SEO研究中心       点击:

佛语有云:红尘百劫苦,虚幻总是甜,意思是除非做梦,否则无法避开苦难,在劫之名由此而来。在劫入行三余载,写过程序、做过淘客、玩过竞价,不敢妄称大师,靠的只有三板斧:选对项目、找对流量、绝对成交。
 
选项目,要顺势而为!“势”有三种:
 
第一种是大趋势,2008年做淘宝是势,2010年做SEO是势,2013年做移动电商(包括但不限于微商)也是势。顺势而为,事半功倍;逆流而上,往往需要更强大的资源去支撑。可能今天这些也都会层出不穷的在各个方面,我
 
想说的就是,机遇哪里都有,看你选择的对不对,选好了做好了,在做淘宝都成王,更何况伟大的SEO.
 
第二种是层次,你的段位和高度决定你能看到哪个层次的项目,做自己能驾驭的项目才是顺势而为。如果你只是新手,就不要考虑做产品,因为你没具备做流量的技术和思维;如果你是资深的玩家,精通流量的手法,可以团
 
队化运作的方式做暴利产品。
 
第三种是资源,你所在的圈子决定你所拥有的资源和人脉。如果你有独家的货源,可以做天猫或者竞价;如果你有强大的技术团队,可以开发应用或软件。利用好手上的资源才能“借势”发力,做出寻常人做不到的效果。
 
在劫做电商三年,见证过很多成功和失败的案例,成功者都是顺势而为,无一例外。朋友老王盘踞深圳华强北多年,手握庞大的手机批发商资源,有强大的营销策划团队和丰富的广告资源,日发千件!刚出道的小A也模仿他
 
的模式,结果败在了广告资源和货源上,东拼西凑的30万血本无归。我曾劝告他结合自身的资源去选项目,结果被别人的繁华蒙蔽了双眼,输得一败涂地。
 
做流量,要以道御术!手法是术,思维是道。求道只有两条法则:
 
法则一:把平台的规则研究透彻。任何一个平台都有自己的规则,规则一直在变,项目不会死,死的只有无法适应新规则的人。很多人都说SEO已死,做SEO没办法再赚钱,但是做站群的人依然风光的活着,通过百度关键词
 
垄断技术做淘宝客的依然收入不菲。朋友老张利用淘宝做减肥产品,一天刷30单左右,日发百件。很多人说做淘宝已经没有了出路,但是老张分析当前淘宝的形势,把刷单的规则研究透成功突围而出。无论是百度还是淘宝
 
,只要把核心的规则研究透彻,必定有生存的空间。规则是道,把握了客观规律,不赚钱天理难容。
 
法则二:解放自己的双手,放大放大再放大!一个人的能力和精力是有限的,能用软件实现的东西就用软件,解放自己的双手,每天腾出80%的时间去优化和放大自己的项目,这样才能走得更远。同样是加QQ群,有的人一
 
天只能加20个,而我却能加500个,甚至更多。同样是做SEO,别人要用一个月才能上首页,而我却用两天就能上首页,而且没有K站的风险。要赚钱必须要有老板的思维,机械化的操作交给专业的人士去完成,亲力亲为未
 
必是好事。
 
绝对成交,唯快不破!成交率取决于流量的精准度和成交的技术。
 
流量的精准度是什么?简单来说就是你的产品有没有卖对人。打个比方,如果你卖的是增高药,来的都是想减肥的人群,那你的成交效果肯定会大打折扣。流量越精准,成交率越高。
 
大多数人以为成交就是买单,是最后一步的工作,其实成交是一个紧紧闭合的环。从抓潜到引流,再到建立自己的数据,最后才是买单。没有前面的铺垫就不是真正意义的成交,试想一下,你生硬的把一样东西推销给陌生人
 
,你觉得别人会买单吗?成交,贯穿整个流程,环环相扣。成交的技术主要包括:页面的营销要素、色调的搭配、赠品的设计、活动的设计等等都影响客户是否下单;客服的话术、第三方见证、产品的质量决定了客户是否会
 
买单。
 
成交离不开软文,软文能把产品写活,让客户为看不到摸不着的东西买单,这就是软文的生命力。绝对成交依靠的是攻心软文,所谓攻心,就是你的软文能击中客户的痛点和G点!不是因为你的产品好才买你的产品,而是因
 
为他有某个问题需要解决他才会关注你的产品。仅仅是关注是不够的!你的产品还能为他解决这个问题,并且带给他的价值远远超过这个价格,他才会买单。
 
篇幅有限,不能尽述,今天先为大家粗略的介绍一下在劫的网络思维,如有不足欢迎砸砖。后面的文章还会继续为大家讲解在劫这些年看到过和做过的一些项目操作手法,敬请关注。详情咨询保定SEO研究中心老师QQ:
 
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