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销售的套路,销售的道路

时间:2017-05-10 17:34       来源:原创    作者:保定SEO研究中心       点击:

销售是公司最令人尊敬的岗位,他们用自己的嘴养活了整个公司,让我们不得不竖起大拇指,今天保定SEO研究中心的笔者就针对销售的套路,进行简单的分享。看看销售的套路,销售走的道路。
 
1,体面阳光
 
很多销售是半路出家,被迫从事销售职业,销售对于他们来说更多的是一种谋生手段,而绝对不是一种职业,只要能够赚钱,他们就会不惜采用任何卑鄙的手段。国外的人怕我们,连我们自己人也都怕我们,我们是一个完全没有规矩可循的群体。我们的市场经济之所以混乱,不是由于缺乏市场管理、市场监督,而是缺乏一批懂得规矩、职业化的人员。
我们就是因为不懂规矩,所以才聪明反被聪明误。“鸡鸣狗盗”是销售历史的垃圾,是阴暗的小聪明体现,是绝对见不得阳光的。任何一个企业怎么可能将自己的队伍,永远放在阴暗之中生存呢?
 
2,手段光明
 
销售的大道就是“不断为客户创造价值的技巧;就是不断赢得客户信任的技巧”。在此过程中,“如何”不断的为客户创造价值,“如何”不断的赢得客户信任,才是真正的技巧所在,才是真正的光明大道,而不是躲在阴暗角落里的小人之举。
唯利是图的钻营是企业理念落后、素质落后、管理落后、经营落后的必然产物。直到现在它仍然阻碍着企业的发展。很多人仍然将销售看成是低级的、唯利是图的原始本能,事实上很多企业自身都是这样的产物。
这样的情况,在市场经济的初期还有一定的空间,但随着市场的完善,竞争的加剧,消费者消费意识的崛起,销售一定会向以价值为核心、以诚信为导向的大道靠拢。外资企业在这一点上比我们明白得多。
 
3,销售职业化道路
 
  销售必须走“职业化”的发展道路。职业化包括职业道德、职业素质、职业知识、职业技能四个方面,企业发展的根本是要培养一批真正职业化的销售队伍,而不是培养一批心地阴暗的小人。中国的市场要发展也需要职业化的人,而不能依靠一帮散兵游勇,这才是国家经济强大的真正基石。
  从早上到晚上做什么工作,哪些工作叫销售,哪些工作不叫。从没有客户到发现客户,再到成交后跟进客户,在这样的一个循环中,销售人员到底应当做什么?那些是重要的,那些是不重要的等等。所有这些都是有规律的,只要是相同的销售类型,比如都是大客户销售,那么他们的工作内容就应当是非常接近的。但是到目前为止,企业在这方面的还是非常薄弱的,销售人员自身的工作还处在非常模糊的状态,我们的管理者也处在非常模糊的状态。
 
4,销售技能
 
有时候某一项工作可能需要几个技能的组合。这就是客观规律,是不以人的意志为转移的。这与我们以前提到的销售技能有很大的区别。上面提到的技能,更多的是销售人员个人经验,是各种钻营招数的总结,很多招数只能意会不能言传,这种像“大仙”一样的技巧,缺乏必要的严谨性,很难进行传承与复制!
 
 
5,销售精神
 
 我们必须为销售技能“正名”。销售是一个严谨的职业,不是一个谋生的跳板;销售技能是一系列严谨的工作内容,而不是见不得阳光的鸡鸣狗盗之术;职业销售技能可以通过职业训练进行塑造,而不是凭着感觉向“大仙”学习。
 
经过了以上的总结,感觉说的太过于官方了,有点吹牛逼的嫌疑了都。其实销售的套路已经涵盖了里面,我们可以从任何手段去挖掘,去探索销售的奥秘。销售做好了在公司可是很吃香饽饽的哦,未来等你探索。我们在平时交流,涉及到金钱利益交换的时候其实我们就是一名销售,作为销售我们首先要把我们自己销售出去。

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