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SEM账户优化策略

时间:2017-08-03 08:28       来源:原创    作者:保定SEO研究中心       点击:

作为广告商,他们总是希望能够降低每次转换成本,并能够增加更多转换数量。作为广告优化师在对转换优化前,我们要考虑目前广告商们的广告转换数据处于什么阶段?在这个阶段上应该设定怎样相应的优化目标?其实,以转换为目的的SEM账户优化,转换的数据是作为一切优化的基础。
账户的整体转化效果不好一般会出现以下几种情况:
一、有展示量,有点击量,咨询量少;
二、有展示量,点击量少,没咨询;
三、展示量少,点击量少,没咨询。
1、 账户在有展示量,有点击量,咨询量少的情况下原因分析以及优化措施:
(1) 点击关键词和搜索关键词和客户的业务相关度不高;→删除不相关关键词和添加否定关键词;
(2) 广告语过于夸大,与客户产品大相径庭;→修改广告创意;
(3) 客户的广告着陆页面不正确;→调整广告着陆页面; 
(4) 客户的网站是打不开;→客户维护网站;
(5) 点击关键词匹配方式不正确;→调整关键词匹配方式和加否定关键词。
2、 账户在有展示量,点击量少,没咨询的情况下原因分析以及优化措施:
(1) 有流量的关键词的排名靠后;→调整关键词排名;
(2) 广告不吸引网民;→修改广告创意;
(3) 关键词匹配方式不正确;→调整关键词匹配方式;
3、账户在展示量少,点击量少,没咨询的情况下原因分析以及优化措施:
(1)关键词的数量太少;→添加更多的关键词;
(2)关键词的排名靠后;→调整关键词排名;
(3)关键词的匹配方式不正确;→调整关键词匹配方式;
(4)广告投放时间设置不合理;→调整广告投放时间段,扩大广告的在线时间量;
(5)广告的投放地域狭小;→扩大推广地域(该措施往往因客户的产品范围所决定)
账户结构的优化:
1、账户结构:
a:账户计划和推广组划分若不存在重大问题,可不先坐调整,若有严重问题,需要重新建立账户结构。
b:在关键词和创意调整时根据需要进行转移,新添计划和推广组等微调;
2、预算:
a:过早下线时扩大预算。
b:展现量不足时扩大预算。
c:消费超过客户投入预期时可适当设定预算。
d:参考行业最高值或平均值;
3时长:
根据客户业务情况调整在线时长。                                                                                                                                                                        
创意的优劣对账户造成的影响:
1、创意的好坏可以直接影响到账户的点击量;(排名靠前没有点击,创意夸大没有点击)
2、创意的好坏可以影响关键词的质量度;(通配符没有添加导致关键词质量度降低,尤其是创意的标题没有使用通配符)
3、创意与行业的相关度以及节日性相关度可以决定关键词的排名;(两个专业度比较强的关键词,用同一条创意可能其中一个关键词排名比较靠后;案例:商标注册和商标申请。节日广告有时不管怎么调价广告排名上不去,调成节日创意广告排名直接提升;案例:双11活动。)
创意的撰写技巧:
1、通过不断地测试新创意来完成广告文字的优化:
a、号召性的标题,更形象的产品描述是否比其他策略能带来更多的转换?
a、创意中要包含价格吗?考虑一下,也许你会因此损失掉一些转换
b、用户是不是价格敏感者,在期待折扣或者特价产品?
c、同一种类型的创意是否适用于所有系列或者所有广告组?
d、广告创意和网站上提到的吸引用户点是一致的吗?
f、创意中的促销信息是不是准确或及时更新?
g、如果你偏爱用关键字插入工具,请注意并不是所有情况都适用
h、广告创意引导目标网站是不是选择准确?
2、适合B2C和B2B类的广告语:
a、B2C更关注价格,产品设计,其他消费者的消费体验
b、B2B更关注企业经验,产品质量,技术支持,行业评价
创意优化:
1、通配符:
a:创意里面必须含有通配符;
b:通配符中的默认关键词最好是推广组内最长的关键词;
2、通顺度:将推广组内所有关键词带入创意均通顺;
3、显示URL:提交简洁好记的网站地址;
4、访问URL:提交与该推广组关键词及该创意密切相关的网页网址;
5、质量度:
a:创意撰写内容与关键词高度相关
b:创意撰写与企业业务高度相关
c:创意撰写内容与访问页面高度相关
d:创意撰写有通配符(大于两个)
e:带入关键词,创意通顺
f:创意撰写能够保证关键词全部显红。
关键词的质量度对账户的影响:
1、关键词的质量度影响账户的点击量;
2、关键词的质量度影响账户的广告排名;
3、关键词的质量度影响账户的转化量。
关键词质量度的影响因素:
主要因素;1:关键词的历史点击率。
2:关键词与所在推广组创意的匹配度、相关度以及通顺度。
次要因素:1:账户的历史在线时长
2:账户结构的搭建;
关键词质量度的优化:
1、提高关键词点击率(即:关键词的排名和创意的质量);
2、调整关键词匹配方式(视词性而定)
3、提高广告在线时长;
4、关键词质量度为四星以下时,若其与推广组内其他关键词同一词性,同一主题,则在原推广组添加新创意;
5、关键词质量度为四星以下时,若其与推广组内其他关键词词性不同或主题不同,则将其移至与之词性主题同一的推广组或新推广组,添加新创意;
6、同时提高创意撰写的质量:a:创意撰写内容与关键词高度相关b:创意撰写内容与企业业务高度相关c:创意撰写内容与访问网页高度相关d:创意撰写有通配符e:带入关键词,创意通顺f:创意撰写能够保证关键词全部显红;
7、关注账户的历史表现。
特别案例分享:关键词无论如何提价广告的排名都上不去的情况下建议:
广告的排名的决定性因素:关键词的质量度和关键词的出价;主要因素是:广告的创意。在你关键词提价是第一名出价几倍的情况下,还发现广告排名没有发生变化。大部分此类情况排名应该是在第一位的,但是结果往往不是,是创意的问题吗?是的。当你修改创意后,发现排名还没有变化,这种情况大部分的人都很疑惑。其实的确是创意的问题,只不过你在再次编写创意时还没有写出一条系统默认为比较好的创意。排名左三的创意,绝大部分是通过系统挑选和网名的认知以及点击所罗列出来的比较好的创意,所以建议再次编写创意时尽量在保证关键词和创意相关以及通顺的前提下,做到创意的结构与左三的相近,这样或许帮到您!

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